资料来源：Tuchuang Creative，因为美国在中国征收关税，广东的一家无人机制造商的客户指出，价格购买商品的要求，这使得唐宁（Tang Ning）负责海外销售，感到疲倦。同时，上海港口是世界上最大的容器集装箱，与船运公司尽可能多地合作，以在4月8日之前向美国运送船只。降低，这家无人机制造商面临的情况并没有改变，但他们仍在尝试依靠其他市场的订单来维持工厂的正常运作。关于目前的不确定性，他对未来仍然充满信心。更重要的是，这些关税政策的动荡一直在更深入地考虑公司的发展计划。由于工厂没有撤职并且没有关闭员工，因此我们的拒绝客户被订单交易打断了。一些应该下达订单的美国客户已选择停止下订单，一些下订单的美国客户要求工厂涉嫌生产，并要求一些美国客户暂停生产的商品以防止当前的高关税。唐宁（Tangning）位于广东省东区市（Dongguan City）的制造商。它生产的无人机产品在玩具模型和功能无人机之间，以及“富人富人产品”。因此，美国市场是海外最重要的市场，从出口到美国的出口收入超过50％。 “我们通常专注于美国标记等。两个最大的客户是美国客户。唐宁在接口中引入新闻时强调了这些实际上是事实。他们遇到了这样的情况。他们也发现了这种情况。纳罕（Nahain）有些无人驾驶飞机需要选择锁定。由于客户的要求而被暂停，但将继续完成生产，但此时不会发货。 当工厂制造线开始时，不能随意将其悬挂。如果被暂停，则随后的生产成本更高，并且存储成品更方便。更多这些订单是维持工厂运营的驱动力。只要劳动继续下去，员工就可以保证有一份工作要完成，而不会达到失踪点。正是由于这种情况，无人机制造商的仓库越来越紧密。 实际上，唐宁的情况是他们对关税政策的短期回应。他们担心这种关税政策的浪潮将持续多长时间？ “如果是2或3个月，对我们的影响很好，但是如果超过3个月，可能会有问题。”唐宁在接口新闻中说。 唐宁提到的“问题”主要影响美国客户暂停订单后的资本链。在与美国客户的合作中，他们通常支付30％-50％的押金，然后开始存放和劳动力。交付所有商品后，客户将支付付款。 现在，当客户暂停订单O时r停止选择货物，无人机的财务压力正在强调。根据唐宁（Tangning）的说法，为了完成以下内容，工厂购买了相应的油漆，芯片和各种零件，必须支付近一个月的费用。工厂从客户收取的30％押金远非支付所有费用。如果此类订单的最终付款欠了很长时间，则工厂连锁店会发现问题。 “这是一个非常紧迫和严重的问题。如果推动某些订单，可以推动很多钱。”唐宁说，他们的工厂必须每月花费大约一千元人民币。如果上述资本占据了最后一个或2个月的最后一次，那就可以了，但是如果持续3或5个月，可能会有相对较高的风险，甚至生产规模和员工也需要减少。 即便如此，唐宁仍然强调，除非绝对必要，否则不会减少人数。 “当人数l降低，将来很难种植它。我们的员工是老员工，人们经验丰富。与其他行业不同，他们只能通过租用个人来做到这一点。 扩大更多市场 在上个月，东圭无人机制造商从美国提出了新订单。取而代之的是，客户下达了欧洲的市场订单，这些订单被加强去年探索。 “我们去年参加了德国的纽伦堡国际玩具展览。该展览相对流行，反映在整个欧洲市场。根据唐宁的说法，他们的公司以前也参与了欧洲市场，但是这些客户从未在展览中见过面。去年的展览也带来了许多意外的合作。今天，美国缺乏关税政策和特朗普很明确，并希望探索未来更多的欧洲市场。 唐宁认为，无人机的销售主要是在当地市场消费的能力上做出的。由于美国关税政策，欧洲市场消费的能力尚未提高，因此在失去订单后很难补充。这与过去相比，该公司的欧洲订单大大增加了。 除了欧洲市场外，唐宁还希望扩大其国内市场，包括开发自动通道并推出自己的无人机品牌，而不是主要为无人机制作OEM。 “我们一直在销售市场，但是我们的产品销售CTS主要由商人或淘宝代理商出售。秤很小。毕竟，淘宝商店不仅出售我们的产品，而且不花很多精力来专注于我们的产品产品。 “引入了垃圾。 尽管已经建立了开发国内销售渠道的想法，但投资成本仍然很大。根据唐宁（Tang Ning）的说法，如果您想做得很好，则需要招募人员建立团队。这是一个巨大的成本，无法确定它是否可以在短时间内真正实施。特别是，唐宁所在的无人机制造商仍然持有订单，最高为2个月，因此扩大国内市场并不是迄今为止最重要的事情。 此外，中东市场也是唐宁需要考虑的事情。与唐宁有关的消费者还强调，中东市场具有足够的消费能力，并且对Dron等产品非常感兴趣ES不会否认超过能量。将来，他们还将专注于对该市场的探索。但是，在秋季，仍然有很大的探索欧洲市场潜力的空间，而中东市场是一个很棒的继任者。 在像东南亚和南美这样的热门辩论市场中，无人机市场仍然不够宽，尚未满足最低布局要求。 唐宁也对开发自己的营销渠道有深刻的了解。 “例如，在发展一个品牌和在国外建造仓库时，您可以自己理解一些销售渠道。您越早做，越好，越强，您的力量就越好。否则，总会有一些机会。他人的手中会有一些机会。无论如何，它都会在您的喉咙上停止。 起初，唐宁仍然有一些expec为美国主要客户提供的服务，并期望客户支付一些最终付款，但这只是唐宁的想法。这是冲突的过程，增强了唐宁的决定，以寻找更多的可能性。投资需要谨慎处理的渠道扩展已成为“弦上的箭头”。 此外，唐宁还决定调整合作机制，因为客户必须在制作完成之前支付最终付款。唐宁说，当过去没有这样的问题时，制造后的货物将自然交付，并且必须在交货前支付最终款项。现在，客户尚未采用商品，也不知道他们是否会在3个月或6个月内获得付款，这将对公司产生重大影响。 关于生产地点的调整，唐宁说，这种解决方案几乎是不可能的。唐宁和他的同事也讨论了这个话题，例如将工厂搬到苏theast Asia甚至美国，原材料是从中国进口到东南亚或美国的。但是，这种方法很难操作，并且成本不会大大降低。搬到道路也可能导致物质损失和很长一段时间。这些是不容忽视的成本。其次，美国的劳动工资高于中国的工资，东南亚的劳动力可能便宜，但严格调查了东南亚贸易的重新出口，这使这条路不可靠。 唐宁进一步说，这些最困难的问题都不是无法解决的。 “现在，他说他可以在美国建造一家工厂，但明天他说他不会这样做，但是他仍然可以恢复这些投资吗？特朗普的政策总是在改变，他的话语将导致许多事情发生相应的变化，这是不现实的。” 此外，目前由无人机制成的材料主要集中在中国市场。尽管一些与外国品牌有关的原材料主要是由中国这些外国公司的工厂制成的，只有少数被出口。如果生产地点是插图的，则可以在无人机上下链接，以达到最佳的移动需求，这不是一个简单的事情。 制造商观看变化 由于关税政策于4月初发布，因此，关注国际局势的关注比平时更为敏感。同行的交流也关注关税的主题。 4月底的一天，唐宁从东圭到北京进行了一次特殊的旅程，参加了中国国际模型展览。在此行程中，唐宁有一项非常重要的任务，那就是了解他的同龄人的当前状况并具有合理的响应步骤？如何在将来与美国市场打交道？ 收到的信息与H的情况相似是自己的公司。尽管下降了订单，但许多公司尚未害怕关税压力。 “总的来说，这是悲观和乐观的，但我认为这可能不那么悲观，并且会更加乐观。”唐宁以这种方式结束了展览的消息。 他坚持认为，一些大型强大的公司不仅面对美国市场，而且在欧洲市场上表现良好，而且一些拥有自己品牌的制造商已经掌握了一些独立的销售渠道，而且他们的资本连锁店并不糟糕，而且在短时间内不会太多伤害。还有一些小型公司的运营成本低，员工不多，因此很快就不会是一个大问题。 中国是全球无人机行业最强大的国家。首先，DJI排名近70％的全球消费市场共享，在其背后，有无人机制造商覆盖了各个市场领域的某个地方，例如运输，型号和玩具。在Oth词，中国的无人机产品将不够替代，这也支持优化无人机制造商（例如唐宁的关税风暴）的关键。 但他还说，其他工业量较大，产品需求，强大的替代品，尤其是低收入的公司中的一些公司更容易受到关税政策的干扰。有消息称工厂有时在行业中被关闭。 “如果您想建造，您需要一直留在扑克桌子上。这样，您可以在机会到来的情况下抓住一些机会，或者如果情况有所改善，否则会有更多希望。” 此外，唐宁还使用各种渠道来了解外国企业家如何应对当前的“关税棒”。唐宁对取消订单并在视频帐户上出售低价产品的美国客户的实时广播感兴趣。 “他们没有将关税政策视为危险，而是将关税政策视为危险为此提供了机会。中国商人是世界上最勤奋，最有韧性的人，无论梅多加诺人如何，但总会有人会尝试找到成功的方法，没有人能够工作。 面对不确定的关税政策，唐宁（Tang ning）记得，深深地感到。无人居住的政策变化就像云一样，然后太阳迅速蔓延。唐宁还加强了他对这种情况的信任。 唐宁决定减少最近的投资，例如在工厂扩建，设备购买，新人们的招聘和开放新模具上的投资，并且在不久的将来不这样做。 “我们有许多已经开发和测试的新产品，但没有被放置在制造中，因为市场不是很乐观，这仍然取决于未来的变化。” （应访调员的要求，唐宁是一个化名）回到Sohu，看看更多